關(guān)鍵詞篩選是SEM競價(jià)排名的中心之一，選擇合適關(guān)鍵詞的最重要原則是找到正確的觀眾。與投標(biāo)宣傳相比，應(yīng)該與業(yè)務(wù)相關(guān)，而不是像SEO一樣尋找單詞，應(yīng)該有搜索量，這個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是轉(zhuǎn)化率。也就是說，尋找這些關(guān)鍵詞的用戶有購買需求。不僅僅是了解這些產(chǎn)品。那么關(guān)鍵詞的篩選工作導(dǎo)出兩個(gè)核心條件。

1.尋找這個(gè)關(guān)鍵詞的人有明確的消費(fèi)需求。
2.我們忠誠的用戶，尋找這個(gè)關(guān)鍵詞的人很容易轉(zhuǎn)換。也就是說，不僅要像seoer一樣尋找大量與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，還要篩選出具有轉(zhuǎn)換能力的關(guān)鍵詞，以便在SEM營銷過程中提高轉(zhuǎn)換量，降低轉(zhuǎn)換成本。
那么如何判斷這個(gè)關(guān)鍵詞具有轉(zhuǎn)換能力呢？這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。一般來說，行業(yè)語、價(jià)格語是最有轉(zhuǎn)換能力的關(guān)鍵詞。用戶直接搜索這種信息或搜索價(jià)格是因?yàn)樗麄冊敢赓徺I這種產(chǎn)品。只是行業(yè)語的費(fèi)用肯定會(huì)更高。但是口碑和疑問公司偏向功能性關(guān)鍵詞，用戶可能會(huì)選擇更好的品牌或了解產(chǎn)品性能。相應(yīng)的轉(zhuǎn)換能力弱。在實(shí)際SEM發(fā)布過程中，上述關(guān)鍵詞類型都將購買。因?yàn)橹灰有袠I(yè)單詞和價(jià)格單詞，我們的適用范圍就太少，根據(jù)SEM長尾理論，CPC和費(fèi)用太高的情況可能會(huì)發(fā)生，價(jià)格)所以我們會(huì)購買各種類型的關(guān)鍵詞。然后在實(shí)際促銷過程中根據(jù)轉(zhuǎn)換效果進(jìn)行優(yōu)化，最終找到滿足我們KPI的關(guān)鍵詞，確保排名，不斷開拓單詞，提高賬戶配置效果。