三、Q&A：

Q1：營銷托管適用于哪類客戶？

A：希望優(yōu)化獲客效果的客戶。

Q2： 如果某些關(guān)鍵詞的平均點擊成本超出出價很多，建議怎么操作？

A：評估該關(guān)鍵詞帶來轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化成本是否符合預(yù)期，如果符合預(yù)期建議關(guān)注轉(zhuǎn)化成本即可。如果該關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化成本也偏高，可以適當(dāng)降低該關(guān)鍵詞出價。

Q3：功能上線后，支持客戶/優(yōu)化師操作開啟/退出該功能嗎？

A：支持客戶/客戶授權(quán)的優(yōu)化師在[推廣管理]-[賬戶設(shè)置]-[營銷托管]操作開啟/關(guān)閉該功能。

Q4：客戶如何查看加入營銷托管后的效果變化？

A：客戶/優(yōu)化師可以通過[數(shù)據(jù)報告]-[推廣報告]，查看并對比功能啟用前后的賬戶轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本等效果數(shù)據(jù)。

Q5：進(jìn)入營銷托管后，出價與oCPC/eCPC 出價的區(qū)別是什么？

A：本期營銷托管僅包括對出價的智能化托管。營銷托管的自動出價與oCPC/eCPC一樣，都是系統(tǒng)基于客戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去尋找更多轉(zhuǎn)化的自動出價產(chǎn)品，營銷托管是基于賬戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，由系統(tǒng)自動優(yōu)化該賬戶下的轉(zhuǎn)化效果，無需客戶額外設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)和出價。在轉(zhuǎn)化增加的情況下，部分關(guān)鍵詞的平均點擊成本可能暫時高于點擊出價，對比使用出價策略的oCPC/eCPC的操作會更簡單。后續(xù)搜索推廣投放平臺的eCPC設(shè)置能力會隨之升級，方便客戶使用。賬戶中的oCPC出價計劃不會受影響。

Q6：開啟營銷托管后，賬戶的出價、匹配、否詞等功能是否還正常生效？

A：本期營銷托管會對賬戶中CPC出價的推廣計劃進(jìn)行自動化出價，部分關(guān)鍵詞的平均點擊成本可能暫時高于出價，系統(tǒng)智能識別用戶的轉(zhuǎn)化預(yù)期，在高價值流量上提升競爭力以保證整體投放效果的優(yōu)化；

定向（關(guān)鍵詞匹配、否詞、人群投放）、創(chuàng)意（動態(tài)創(chuàng)意開關(guān)、創(chuàng)意）均遵循計劃和賬戶中現(xiàn)有設(shè)置正常工作。

Q7：開啟營銷托管后，若希望進(jìn)一步優(yōu)化賬戶，可以從哪些方面著手？

A：開啟營銷托管后，賬戶將由CPC出價切換為基于轉(zhuǎn)化的智能化自動出價，整體效果除了出價外，還受定向范圍（買詞、匹配、自動定向設(shè)置）、預(yù)算、投放時段和地域等業(yè)務(wù)規(guī)則、關(guān)鍵詞廣告質(zhì)量（預(yù)估點擊率、創(chuàng)意相關(guān)性、落地頁相關(guān)性）、創(chuàng)意和落地頁本身的物料和內(nèi)容質(zhì)量等因素影響，可參考【百度營銷學(xué)堂】課程： 《搜索推廣機制原理及其應(yīng)用》、《搜索賬戶優(yōu)化中心》、《關(guān)鍵詞匹配產(chǎn)品說明》、《關(guān)鍵詞推薦和優(yōu)化》、《搜索推廣動態(tài)創(chuàng)意設(shè)置》進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。